Als Key Account Manager ben jij het gezicht van de organisatie in het veld: jij bouwt en onderhoudt de relaties met de cardiologen, ziekenhuizen en expertisecentra die straks met een nieuwe orale behandeling voor obstructieve hypertrofische cardiomyopathie gaan werken. Je werkt nauw samen met KOL's en referentiecentra op dit zeldzame ziektebeeld, en zorgt dat jouw territorium klaar is voor een succesvolle lancering.

Je rapporteert aan de Internationale Sales Manager en vertaalt de landelijke commerciële strategie naar een scherp, onderbouwd plan voor je eigen regio. Doordat het om een nichemarkt gaat, is elk contact met een behandelaar of expertisecentrum waardevol — jij zorgt dat die contacten structureel en van hoge kwaliteit zijn.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Territoriummanagement & sales

• Opstellen van klantdoelen, salesplan en actieplanning, afgestemd op de landelijke strategie en in overleg met je manager.
• Realiseren van de afgesproken sales- en volumedoelstellingen.
• Uitvoeren van de commerciële strategie binnen het afgesproken promotie- en kostenbudget.
• Regelmatig analyseren van je territorium om klanten, concurrentielandschap en markttrends scherp in beeld te houden.

  Klantcontact & relatiebeheer

• Onderhouden van contact met de HCP's binnen jouw doelgroep, via face-to-face gesprekken, virtuele calls, ziekenhuisbezoeken en congressen.
• Nauw samenwerken met referentiecentra, expertisecentra en KOL's rond deze zeldzame aandoening.
• Signaleren en opvolgen van kansen voor samenwerking binnen ziekenhuizen en KOL-/HCP-netwerken.
• Bijdragen aan een positief beeld van de organisatie bij de belangrijkste spelers in het vakgebied.

  Samenwerking & compliance

• Nauwe samenwerking met Medical, Marketing en Regulatory, door kennis en ervaring te delen en samen tot de beste oplossingen voor patiënten en behandelaars te komen.
• Vastleggen van klantinteracties in het CRM-systeem.
• Doorgeven van signalen op het gebied van geneesmiddelenbewaking (pharmacovigilantie).
• Werken volgens de geldende wet- en regelgeving, de lokale gedragscode en de interne procedures van de organisatie.
• Opzetten en uitvoeren van projecten met toegevoegde waarde, op territorium- en op landelijk niveau, in samenwerking met het Nederlandse team.

Wat breng je mee

Ervaring

• 5 tot 10+ jaar ervaring in de Nederlandse farmaceutische sector, waarvan minimaal 3 jaar in een salesrol.
• Ervaring met ziekenhuisnetwerken voor niche- of specialty-producten.
• Ervaring binnen cardiologie is een pre.
• Gedegen kennis van het Nederlandse zorgstelsel en van zowel ziekenhuis- als eerstelijnsdynamiek.

Kennis & vaardigheden

• Wetenschappelijke achtergrond en het vermogen om klinische publicaties te lezen en te doorgronden, is een pre.
• Sterk in klantcontact, met het vermogen om diverse taken en prioriteiten naast elkaar te managen.
• Uitstekende beheersing van MS Office en CRM-systemen.
• Vloeiend in Nederlands en Engels, ook in de context van internationale trainingen en congressen.

Persoonlijke stijl

• Ondernemende instelling en sterk gevoel voor initiatief.
• Zelfstandig, gedreven en resultaatgericht, met sterk time management.
• Uitstekende project- en prioriteitenmanagementvaardigheden, ook bij meerdere tijdgevoelige trajecten tegelijk.
• Positieve, enthousiaste teamspeler met een sterk moreel kompas.
• Oprechte interesse in cardiologie en zeldzame aandoeningen.

Onze opdrachtgever

Onze opdrachtgever is een biofarmaceutisch bedrijf dat zich richt op spierbiologie, met een portfolio gericht op cardiovasculaire en neuromusculaire aandoeningen. De organisatie bereidt momenteel de Nederlandse lancering voor van een nieuwe orale behandeling voor een zeldzame hartspierziekte, en bouwt daarvoor een eigen commercieel team op.

Het gaat om een jonge, ambitieuze organisatie die de kans biedt om vanaf de start mee te bouwen aan een lancering in een nichemarkt, met korte lijnen en veel eigen verantwoordelijkheid.

Herken jij jezelf in deze rol en wil je vanaf de start bijdragen aan de introductie van een nieuwe behandeling voor patiënten met een zeldzame hartaandoening? Dan gaan we graag met je in gesprek.